Angażowanie klientów dzięki Semalt SEO, SEO, które działa!
Potrafisz doskonale zrozumieć wszystkie zawiłości optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, skompletować zespół utalentowanych i doświadczonych specjalistów w swojej dziedzinie. Ale jeśli nie ma klientów, jak mówią, zgaś świece.
Ktoś może argumentować, że dobry specjalista zawsze znajdzie pracę. W prawdziwym życiu wszystko może się zdarzyć. W naszej okolicy świetnie sprawdza się poczta pantoflowa. Jednak zanim klienci zaczną znajdować Cię w rekomendacjach, może minąć dużo czasu.
A jeśli mówimy o firmie, to cały czas trzeba z czegoś żyć, płacić ludziom pensje i utrzymywać biuro. Dla tych, którzy dopiero rozpoczęli pracę w obszarze SEO po stronie klienta, jest to naprawdę bolesny temat.
Aby pomóc Ci w tym trudnym zadaniu, postanowiliśmy zebrać w jednym artykule różne metody pozyskiwania klientów na SEO. Większość z nich przetestowaliśmy w praktyce, a koledzy "w sklepie" podzielili się pewnymi metodami, wszystkie te metody mają coś wspólnego - działają.
Możesz zacząć od jednej rzeczy lub możesz przetestować wszystko na raz, wybór należy do Ciebie. Niezależnie od tego, czy jesteś na rynku od dłuższego czasu, czy dopiero zaczynasz, powinny Ci się przydać. Zmierz wpływ i poszukaj sposobu na przyciągnięcie klientów, który będzie dla Ciebie najlepszy.
Własna strona: Osobisty blog specjalisty
Może to być strona internetowa firmy, blog osobisty lub wszystkie jednocześnie. Regularne publikowanie wysokiej jakości artykułów na ten temat z czasem pozwoli przyciągnąć ruch organiczny, z których część zostanie zamieniona na prośby o usługi. Wielu specjalistów zaczynało od prowadzenia osobistego Blog SEO, a z czasem, gdy liczba klientów rosła, stworzyli agencję.
Na stronie możesz publikować artykuły na „odwieczne” tematy, które będą generować ruch przez długi czas, a także recenzje trendów, swoją opinię na kontrowersyjne tematy, przypadki projektowe i wiele więcej. Promowana witryna na górze dla żądań konwersji jest w stanie zapewnić naprawdę dobre zwroty.
Reklama kontekstowa
Nie każdy może sobie na to pozwolić, ale jeśli budżet na to pozwala, warto skorzystać z tego kanału. Specyfika reklamy kontekstowej w zakresie Usługi SEO jest to, że daje aplikacje o dość niejednorodnej jakości, a większość potencjalnych klientów, z tego czy innego powodu, zostanie wyeliminowana.
Możesz uruchomić reklamę dla każdej z usług z osobna - promocja, audyt, marketing treści - i porównaj zwroty, co pozwoli Ci wyciągnąć odpowiednie wnioski. Skuteczność w każdym konkretnym przypadku jest trudna do przewidzenia, dlatego wystarczy spróbować i poeksperymentować.
Zalecenia (poczta pantoflowa)
W SEO głównym źródłem klientów są rekomendacje. Zadowolony klient może polecić Cię kilku znajomym biznesowym, którzy potrzebują podobnych usług.
W marketingu internetowym rekomendacje zaczynają działać dopiero po pewnym czasie, ale proces ten można przyspieszyć, jeśli nie boisz się wyjść w przestrzeń publiczną, poruszyć istotnych i nowoczesnych tematów oraz zademonstrować swoją wiedzę na różne sposoby. A co najważniejsze, po prostu musisz dobrze wykonywać swoją pracę.
Kierownik Sprzedaży
Zimne wywoływanie jest metodą niejednoznaczną, ale jeśli nie działa, jest mało prawdopodobne, że będzie używane dalej. Konkluzja jest prosta – menedżer otrzymuje bazę klientów do telefonów lub wysyłania ofert handlowych, a następnie jego zadaniem staje się udowodnienie potencjalnym klientom, że SEO będzie dla nich korzystne, aby przyciągnąć ich do dalszej współpracy.
Ważną rolę odgrywają tutaj kwalifikacje samego sprzedawcy, który musi umieć odciąć potencjalnie problematycznych klientów i tych, którym firma po prostu nie może zapewnić pożądanego efektu. W przeciwnym razie w końcu czas zostanie zmarnowany tylko na tych, którzy nie są początkowo przygotowani do: praca nad promocją.
Alternatywnie można wdrożyć schemat, zgodnie z którym bazę danych zbiera menedżer, następnie filtr przechodzi przez specjalistę i dopiero po tym rozpoczyna się praca z połączeniami.
Wyjaśnij główne punkty kierownikowi, w razie potrzeby utwórz scenariusz rozmowy. Tylko krótki zarys, a nie scenariusz. Pozycjonowanie to usługa kompleksowa i należy dążyć do tego, aby sprzedawca nauczył się dostosowywać do potencjalnych klientów, ich potrzeb i możliwości, tak aby nie zagubił się w komunikacji na żywo. W praktyce obie metody zostały przetestowane i możemy zapewnić, że komunikacja na żywo sprzedaje się lepiej!
Ponadto niektórym klientom po prostu trudno jest omówić odpowiednie usługi, zwłaszcza jeśli w przeszłości mieli negatywne doświadczenia z kontrahentami. A jeśli menedżer nie pomyli się i zaoferuje mu przejrzysty plan pracy, może to doprowadzić do pomyślnego wyniku negocjacji. W ten sposób unikniesz marnowania czasu i utraty leadów.
Wolny zawód
Zazwyczaj ta metoda pozyskiwania klientów nie jest brana pod uwagę przez agencję lub doświadczonych specjalistów, ze względu na niskie budżety i nie zawsze sumienni klienci. W środowisku freelancerów dumping rządzi piłką, a to odstrasza wielu, co jest całkiem uzasadnione.
Niemniej jednak na etapie start-upu freelancer nadal może być traktowany jako źródło otrzymywania przynajmniej części zleceń. Na przykład możesz przerwać małe projekty i jednorazowe zadania, co na początek jest w porządku.
Wyniki wyszukiwania: szukanie klientów w wynikach wyszukiwania
Zrób listę tematów, z którymi chciałbyś pracować, a następnie za pomocą długopisów wprowadź główne zapytania dotyczące tej niszy do paska wyszukiwania. Zbierz witryny z trzeciej lub piątej strony wyników wyszukiwania do pliku, a następnie po przeanalizowaniu pozostaw te, które najprawdopodobniej nie są promowane, ale mają wystarczający potencjał wzrostu.
Po zakończeniu wstępnego „czyszczenia” przeprowadzamy szybki ekspresowy audyt przedsprzedażowy, sprawdzamy, jakie główne punkty można poprawić i wysyłamy listy na adresy kontaktowe wskazane na stronach.
Do tego nadaje się tylko dobre narzędzie. Bazując na naszym doświadczeniu, polecamy narzędzie typu „wszystko w jednym”. Nowa technologia Semalta daje Ci doskonałe narzędzie do wykonania tej pracy. To jest Dedykowany panel SEO.
Dedykowany SEO Dashboard (DSD) to kompleksowa platforma do analityki internetowej i audytu SEO, którą można uruchomić Twoja domena bez kosztów. Umożliwi Ci dostarczanie klientom zaawansowanych usług analitycznych pod Twoją marką.
Nie wahaj się zanurzyć palca w tych funkcjach narzędzi opartych na danych demo.semalt.com
Jeśli chcesz korzystać z naszego dedykowanego pulpitu SEO z białą etykietą w swojej domenie, możemy to zrobić. Wyobraź sobie, że teraz masz do dyspozycji Ubersuggest lub Semrush, ale nie musisz za to płacić.
Reklamy
Jeśli chcemy zarabiać, musimy szukać naprawdę płacących klientów, którzy są gotowi zainwestować w marketing internetowy. A gdzie najłatwiej je znaleźć? Zgadza się - w reklamie kontekstowej.
Zastanów się, który temat handlowy w Twoim regionie docelowym jest wystarczająco konkurencyjny. Następnie przejdź do Google, wpisz żądaną prośbę i spójrz na pierwsze trzy witryny w specjalnym miejscu docelowym. Przejdź w ten sposób przez kilka żądań i przeanalizuj powstałą listę adresów.
Zdarza się, że niektóre z reklamowanych w ten sposób stron są kompletnie niezoptymalizowane, a wszystkie zamówienia otrzymują wyłącznie poprzez reklamę kontekstową. Jednocześnie z ich budżetami wszystko jest w porządku. To zależy od Ciebie - zadzwoń, napisz i przekonaj się potencjał promocji w wyszukiwarkach, z których ten przedsiębiorca jeszcze nie korzystał.
Katalogi biznesowe
W regionach popularne są różne katalogi firm/katalogi przedsiębiorstw, najczęściej realizowane w ramach portali miejskich. Na stronach wielu firm wskazane są również adresy ich witryn.
Wiele z nich nigdy nie było promowanych i jest potencjalni klienci SEO. W rzeczywistości jest to to samo wyszukiwanie, które częściowo pokrywa się z poprzednimi metodami - po zebraniu bazy adresowej następuje zimny telefon lub audyt przedsprzedażowy.
Aby uprościć swoje zadanie, możesz zlecić napisanie prostego parsera, który pozwoli Ci wyciągnąć wszystkie adresy, lub jakoś śledzić wygląd stron nowych organizacji, które właśnie otworzyły.
Kuszenie od konkurentów: Walka konkurencyjna
Kontrowersyjny, nie do końca etyczny sposób, ale ma prawo do życia. Tym samym jest mało prawdopodobne, że uda się uzyskać projekty, nad którymi naprawdę pracują inni specjaliści. Ale wszyscy wiemy, ile jest na rynku firm pozbawionych skrupułów, a czasem całkiem znanych. To kosztem bazy klientów takich agencji możesz uzupełnić swoje portfolio.
Tutaj ważne jest, aby umiejętnie balansować podczas sporządzania oferty, aby z jednej strony uniknąć dumpingu, a z drugiej przeszacowanych oczekiwań ze strony klienta. Dlatego lepiej nie obiecywać gór złota przy minimalnym budżecie, ale postawić na fachowość i jakość usług.
Fora i sieci społecznościowe
Fora SEO i marketingu oraz społeczności w mediach społecznościowych mogą być wykorzystywane jako źródło zamówień, ale często panuje tu piekielna mieszanka konkurencji i dumpingu.
Klientów lepiej szukać na forach tematycznych poświęconych biznesowi i e-commerce, gdzie komunikują się przedsiębiorcy lub ci, którzy mają się tak stać. Tam możesz pomóc komuś radą, radą za darmo i zdobyć lojalnego klienta. A co najważniejsze, konkurencja pod względem podaży będzie o rząd wielkości mniejsza niż w siedliskach kolegów.
Wydarzenia offline: konferencje SEO offline
Uczestnictwo w wydarzeniach profilowych offline pozwala nie tylko zwiększyć własną rozpoznawalność jako specjalista lub przedstawiciela firmy, ale także w celu zdobycia wielu przydatnych kontaktów. Przy systematycznym podejściu zaczyna to również działać przy generowaniu leadów, bo sława prelegenta w połączeniu z ciekawymi raportami to doskonały dowód kompetencji dla klienta.
Ponadto mówimy nie tylko o konferencjach SEO, ale także o różnych wydarzeniach, na których gromadzą się przedstawiciele biznesu, ponieważ są oni Twoimi potencjalnymi klientami.
W regionach możesz nawet pomyśleć o zorganizowaniu własnego wydarzenia, aby zapewnić widoczność swojej firmy. Doskonałym przykładem mogą być Digital Days, coroczna konferencja na temat marketingu internetowego i zarobków w Internecie.
Wydarzenia i webinaria online
Dobrym uzupełnieniem poprzedniego punktu mogą być wydarzenia online w formie streamingu i webinarów. Jeśli z wyprzedzeniem zadbasz o wsparcie informacyjne i PR na znanych serwisach tematycznych, możesz zgromadzić pokaźną liczbę uczestników. Obejmuje to również seminaria internetowe na popularne i pożądane tematy.
Wniosek: wyjdź ze zmierzchu!
W tym artykule wymieniliśmy wiele sposobów na przyciągnięcie klientów do SEO, które zapewniają różne zwroty, ale co najważniejsze, działają. Co w pierwszej kolejności zastosować w praktyce, a co odłożyć na później, już zależy od Ciebie. Ale jest jeszcze jeden ważny punkt, na który z pewnością warto zwrócić uwagę dla każdego z naszych czytelników. To jest czynnik rozgłosu.
Możesz być świetnym profesjonalistą, który jest dobrze zorientowany w swoim biznesie. Ale jeśli nikt inny nie wie o tym oprócz Ciebie, niestety wszystko nie będzie tak dobre z klientami, jak byśmy chcieli.
Wyjdź ze „zmierzchu”, zademonstruj swoją wiedzę, zrób krok w stronę potencjalnych klientów – a będziesz mieć coraz więcej klientów. Wejście w przestrzeń publiczną doskonale generuje leady i działa w tym kierunku, choć nie od razu, ale musi koniecznie zapewnić dobry zwrot.
Zainteresowany SEO? Sprawdź nasze inne artykuły na Blog Semalta.